多管齐下

增加融资

今年贷款规模总体趋紧已是共识。在此形势下，建行福建省分行在努力盘活存量信贷资源的同时，动脑筋想办法，通过向存量、向产品、向外部要信贷资源，从多方面着手，多渠道满足福建省高速公路、福清核电、合福铁路等重点项目融资需求，从而有力地支持了地方经济建设。

近两年来，建行福建省分行积极向建行总行汇报福建省经济发展及海峡西岸经济区建设情况，争取总行对福建省的倾斜支持。2009年至今年11月末，建行总行已追加福建建行对公人民币贷款96亿元；各项贷款余额新增586.6亿元，增幅达58.8%，各项贷款余额继续保持福建全省同业首位。

同时，该行还充分利用投资银行业务平台，通过创新金融产品，降低重点项目对信贷资源的依赖。通过发行“乾元－周周盈”、“乾元－旭日升”、“利得盈”、“建行财富”、“乾图理财”、“乾元一号”等投行类理财产品募集资金，以及通过为福建省高速公路有限公司承销中期票据、为福耀玻璃发行短期融资券等措施，解决重点项目增量融资需求。

此外，加强与系统内兄弟分行、金融同业以及境外机构合作，也是建行福建省分行服务重点项目的一大突破。通过同业合作，建行福建省分行以内部银团、外部银团、内保外贷等方式，引入外部资源，缓解信贷规模紧张压力。目前，该行已在福清核电、武邵高速以及厦漳跨海大桥等重点项目上采取了内部银团贷款方式。

专项团队

整合营销

在提供信贷服务的同时，建行福建省分行也加强了对重点建设项目的整合营销服务。一方面，该行充分借助其在项目管理、投融资咨询、年金业务、现金管理、工程造价咨询等方面的优势，继续为核电、高速公路、石化等行业的重点客户和重点项目提供全方位的金融服务；另一方面，该行努力加大买方付息票据贴现、即时贴以及国内保理、国内信用证等供应链融资产品的推广应用力度，统筹安排固定资产贷款到期收回规模和存量贷款的调整优化，提高承兑汇票、国内信用证等表外产品与表内流贷的替换效率，帮助重点项目加速建设资金的周转与使用效率，努力满足客户融资结算的合理需求，降低重点项目建设成本。

在服务重点项目上，建行福建省分行上移经营重心，推广团队服务，提升对重点项目的营销层级和服务效率，将重点项目的牵头营销、评级评价以及授信申报等工作上移至二级分行及以上机构。同时，大力推广团队服务模式，建立起省分行、二级分行以及经办行有关人员组成的营销服务团队，为重点项目经营重心上移提供有力支持。目前，该行已牵头为中海油宁德溪南半岛、平潭综合试验区等30个福建全省特大型、大型项目组建了由省分行行领导或部门负责人担任牵头人的服务团队，大大提升了对重点项目建设需求的响应速度和服务水平。

抓住机遇

支持平潭

“积极参与平潭的开放开发，服务好平潭的发展是建行福建省分行当前的一项重要工作。”日前，建行福建省分行负责人对记者说。

自平潭综合实验区开发以来，多个基础设施项目相继动工，为银行参与、服务提供了一个很好的机遇。据介绍，建行福建省分行在建行总行的支持下，已向综合实验区出具了20亿元的贷款承诺函。建行平潭支行还将在今后三年内通过增设网点、增加更多自助设备等举措，支持平潭发展。

“我们已多次向总行汇报相关情况，请求给予更多‘先行先试’的政策，全力参与平潭综合实验区的建设，得到了总行的大力支持。”建行福建省分行相关人士说，为更好地服务平潭，建行福建省分行于今年1月将平潭支行收由省分行直接管理，这在各大商业银行中是首家。

“把支行提升为省分行直管，外在是管理层级上的变化，内在则是大大提升了服务质量与服务功能。”建行平潭支行相关负责人说，“直管后，少了原来的中间管理层，缩小了管理半径，整体工作效率有了很大的提升，支行可提供的信贷资源、金融服务产品也比以前大大增加，可以在更大范围内服务平潭开放开发，为平潭客户提供更优质的金融服务。” 经过近一年的实践，平潭支行交出了一份令人满意的答卷。截至11月底，各项贷款时点余额13.82亿元，比年初新增3.81亿元，增幅38.06%。