今年两节期间，世界双遗产地、国家5A级景区武夷山游人如织，接待量达18.76万人次，同比增长15.19%%。（吴艺/摄）

阳春三月，福建旅游市场开发工作会议在武夷山市召开，来自全省旅游业界代表汇聚一堂，共谋拓展市场大计。与会者围绕加快建设我国重要的自然与文化旅游中心和国际知名的旅游目的地主题，本着“等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感”，积极破解“六个关系”，不断强化旅游宣传促销，主推海峡旅游新干线为轴心的精品线路及“小三通”海空联运黄金线路，着力拓展国内、国际客源市场，以促进福建旅游业的大发展大跨越。

　　福建省旅游局局长郭恒明指出，福建旅游正值前所未有的发展机遇期，要把握机遇，创新营销理念，持续拓展旅游市场。在市场开发中要处理好六个方面的关系：一是形象宣传与产品营销的关系。抓实旅游产品整合形象宣传，提升整体宣传合力；二是打造产品与客源引导的关系。旅游产品开发要研究客源市场，引导客源，使产品更加符合客源市场需求；三是资源整合与线路编制的关系。随着高铁时代的到来，必须打破行政区域的限制，全方位整合编制精品旅游线路及“一程多站式”旅游线路；四是咨询服务与网络平台的关系。充分利用网络平台做好咨询服务，并要多研究“网络旅游”的宣传；五是优惠价格与品质保障的关系。要在价格实惠的同时抓好品质保障；六是事件营销和节庆品牌的关系。做到一市一节庆，结合事件营销，借势造市。

　　福建省旅游局副局长陈扬标在旅游营销专题讲座中指出，要把握福建旅游市场营销“五化”原则，即市场细分化、产品多样化、手段多元化、合作区域化和效益最大化。在深入调研的基础上细分市场，找准客源市场，针对目标市场开发适销对路的旅游产品；发挥福建优势，积极打造有特色、高品位、有效益的旅游产品体系；不断开拓创新，采取“请进来，走出去”等手段，开发立体交叉的营销渠道；积极强化三个层面的区域合作，即福建区域三大旅游集群资源整合、跨省际城市旅游合作机制和海峡两岸旅游区域合作、深化海西区与长三角等区域的旅游合作；将有限的市场开发资金用在刀刃上，力求最好的促销效果。

　　福建去年采取重点发展国内旅游、积极拓展入境旅游、有序开发出境旅游客源市场的开发策略，创新旅游营销手段，拓展客源市场。主要是通过加强媒体宣传，投入5000多万元与境内外媒体合办栏目宣传海峡旅游；加快“海峡旅游”多语种网站建设，强化网络宣传；在全省高星级酒店设立海峡旅游宣传栏，大量投放旅游宣传资料；采取“请进来、走出去”等促销策略，拓展重点境外客源市场。实现旅游接待总人数突破1亿人次，达到10018.45万人次，同比增长13.1%，旅游总收入1132.62亿元，同比增长11.1%。

　　今年福建旅游市场开发将着力抓好五方面：立足客源市场，编制适销对路的旅游产品；提升宣传实效，持续运作四大平台；创新合作形式，推进闽台双向互动；推进区域合作，与品牌企业联盟互动；把握世博契机，做好动车旅游文章。根据全省统一部署，福建九个设区市旅游局分别提出市场开发思路及主要措施。

　　步入高铁旅游时代的福州，提出针对性、多层面地“走出去”、“请进来”，深入动车沿线重点城市推广福州旅游。以上海世博会为契机，积极对接，为“世博”旅游量身定做福州特色旅游产品和线路。同时，精心策划特色旅游节庆活动，大力实施组合宣传营销策略。全面拓展台湾客源市场，重点突破境外客源市场，着力打造重点旅游品牌。

　　作为“小三通”的黄金口岸，厦门提出采取联合促销的方式，加强和台湾旅游业界的联系与合作，主打“经厦门赴金门、澎湖、台湾本岛旅游”系列主题产品。邀请台湾地区旅行商、媒体来厦及周边城市采风踩线，并在台做厦门旅游形象广告宣传。同时要大力开展国内旅游促销，扩大国内旅游市场总量；积极开展境外促销，促进入境市场持续增长；丰富旅游节事活动，打造旅游节庆品牌；加强媒体宣传，拓展宣传渠道。

　　闽东宁德市将通过系列节庆活动提升旅游知名度，与主流媒体合作，多层面扩大影响力。在台湾南投县组织开展“白水洋———日月潭”旅游合作对接活动；精心组织筹备农历三月三畲族风情节。组织第八届太姥山文化旅游节暨福鼎美食（小吃）文化周。筹备邀请《正大综艺》栏目组走进太姥山，参与“奇山、奇水、齐聚太姥”活动，同时组织筹备“百家旅行社古田踩线活动”。

　　妈祖故乡莆田市提出大力整合资源，努力完善旅游产品供给体系；突出乡村生态旅游资源开发；加大旅游营销力度。进一步发展对台旅游交流，精心筹划“重走妈祖海上路”、“湄州妈祖·海峡论坛”、妈祖祖庙庙会等活动，促进两岸旅游双向互动。争取国家赋予更优惠政策，争取形成若干条定期航线，吸引更多的台湾妈祖宫庙组织信众直航湄州谒祖进香。同时加大组织大陆团队经湄州口岸直航台湾旅游力度，逐步把湄洲岛建成“海峡旅游”重要中转地和目的地。

　　历史文化名城泉州提出要借助首届闽南文化节、中国航海日等大型节庆活动，提升文化旅游品牌认知度和吸引力。举办各种旅游节庆活动，拓展旅游市场营销空间。做大对台旅游客源市场，推介经泉金航线赴台旅游的优势和奖励措施；计划沿铁路线组织旅游大篷车宣传促销活动。同时细分台湾游客市场，推出宗教朝圣之旅、寻根谒祖之旅、郑成功史迹之旅、闽南文化之旅等线路。

　　闽南漳州以规划为推手，认真编制《漳州旅游产业“十二五”发展规划纲要》和《漳州市旅游产业发展总体规划》，促进旅游产业更加健康、有序、快速发展。同时积极开拓旅游宣传促销，抓好旅游节庆活动；加大品牌创建力度，继续实施旅游精品工程，大力抓好旅游景区质量等级评定、工农业旅游示范点、森林人家、农家乐、水乡渔村、省级旅游名镇（村）、全国特色景观旅游名镇（村）和文明风景区等旅游品牌创建工作。

　　闽西革命老区龙岩提出要强化整体营销、创新促销手段、推进旅游协作。要打好“奥运冠军牌”，充分发挥龙岩籍奥运冠军担任旅游形象大使的特殊效应，精心策划奥运冠军参与的旅游宣传活动，借奥运冠军的影响力提升龙岩旅游知名度。进一步发挥“中央苏区红色旅游网”及“中国龙岩”和“福建土楼”网站在旅游宣传、推介、招商中的积极作用，同时加强网络营销。

　　闽西北的三明将积极创建旅游品牌，全力支持泰宁冲刺世界自然遗产。加快开发主题旅游产品，加快实施海峡旅游（泰宁）产业园、海西客家始祖文化园、闽江源生态旅游区等项目建设，打造一批特色旅游精品。在新浪、携程、搜狐等知名网站开辟三明旅游视频窗口，积极开展网络营销。联合重点旅游县（市、区）在央视投放广告，在重点目标客源市场投放楼宇广告，持续投放全省高速公路服务区广告，进一步提升三明旅游形象和旅游产品的知名度。

　　闽北南平提出要抓紧编制《全市“十二五”旅游发展规划》，运作一批好项目、跟踪落实一批重大项目，同时抓好旅游项目建档工作。推进“山海楼园”战略联盟的形成，积极加强与相关地区旅游局的合作力度，争取签订战略联盟协议，联合打造“山海楼园”海西旅游精品线路。同时以武（邵）泰高速公路通车为契机，建立与三明市更加紧密、更加务实的闽西北“大武夷旅游区”合作共赢机制。（驻福建记者 汪平 吴健芳 通讯员 黄青）